Пять лет назад, когда была создана LILITH Records, идея возрождения винила казалась бредовой. «Я слышала одно и то же: «Пластинка – это такая черная? Она гнется? А на чем ее слушать?» – рассказывает генеральный директор и владелица лейбла LILITH Ольга Кирьянова. В том же 2004-м был ликвидирован Апрелевский завод грампластинок – некогда крупнейшее в России и самое известное в СССР предприятие по производству виниловых пластинок, с которым связано имя еще более легендарной звукозаписывающей компании «Мелодия». Больше никто всерьез «виниловым» бизнесом в нашей стране не занимался. Тем временем LILITH уже несколько лет зарабатывает на ностальгии соотечественников, а теперь еще и запускает собственное производство виниловых пластинок.
Ретро-носитель
Бизнес Ольги Кирьяновой начался со знакомства с Даниэле Наннони – будущим партнером и президентом европейского лейбла Abraxas SRL. Наннони уже 20 лет занимается перевыпуском музыки на виниле в Италии. Первоначальные инвестиции составили всего $10 000 – личные средства партнеров, вложенные на паритетных началах. Эти деньги пошли на выпуск двух первых альбомов: Lynyrd Skynyrd и No New York (сборник разных исполнителей, стал своего рода манифестом нью-йоркского движения нью-уэйв конца 1970-х). На рекламу решили не тратиться – с расчетом на то, что «коллекционеры сами найдут» товар. «Покупка лицензии у правообладателя Universal Music Russia превратилась в целую комедию, – вспоминает Кирьянова. – Когда я позвонила им с просьбой о лицензии на выпуск винила, на том конце провода повисла долгая пауза. А когда приехала подписывать документы, на меня вышли посмотреть все сотрудники Universal. Мало того, что речь шла о виниле, но еще и о музыке из их каталога, которую они и не думали продавать в России». Тираж первого альбома был выбран произвольно – 8000 экземпляров. Однако за два года действия лицензии партнеры не смогли продать и двух тысяч пластинок.
Основной формат переиздаваемых дисков и пластинок (зарубежная классика – рок, джаз, блюз именно 1960–70-х) был выбран не случайно. Весь репертуар подбирает Даниэле Наннони, который сам является меломаном и коллекционером, поэтому знает, от чего фанатело его поколение в те годы. Самый важный «технический» момент при подборке материала – недоступность на CD и виниле. «Все очень просто, – говорит Ольга Кирьянова. – В 1980-е годы рынок был насыщен дисками. Они до сих пор продаются, ими обмениваются коллекционеры. Все эти виниловые пластинки стоят копейки. Мы решили продавать более старые записи, которых уже нет на рынке».
Пластинки по заказу LILITH выпускал известный с советских времен завод GZ Digital Media в Чехии. Поскольку с предприятием много лет работал Abraxas, компания Кирьяновой получила выгодные условия: кредитование с возвратом денег через 2 месяца. Последние несколько лет LILITH развивалась тихо и незаметно, хотя успела накопить у себя в каталоге более 100 альбомов. Среди них – концерт, посвященный Led Zeppelin, где песни группы поют другие артисты. Такой продукт рассчитан на очень узкую аудиторию, поэтому компания придумала удачный маркетинговый ход. Басист группы увлекался кругами на полях, которые якобы оставляют инопланетяне. Специалисты LILITH нашли фотографа, отснявшего эти фигуры, и с помощью снимков сделали пикчер-винил. Пластинка быстро разошлась в Европе и Америке. Теперь Ольга Кирьянова обещает отправить ее экземпляр в Кремль президенту Дмитрию Медведеву – поклоннику Led Zeppelin. Кроме того, в скором времени легендарную западную классику будут печатать в Подмосковье – рядом с оплотом советской «Мелодии», Апрелевским заводом.
Хорошо забытое старое
Идея Апрелевки возникла после того, как LILITH столкнулась с двумя проблемами, первой из которых была российская таможня. По расчетам Ольги Кирьяновой, в последний год импорт винила в нашу страну увеличился примерно на 50%. Но таможенники, как, впрочем, и многие другие наши соотечественники, еще не научились различать разноформатный винил. «Стоимость винила может быть разной – от 1 цента за пластинку, – объясняет Кирьянова. – Навыпускала наша «Апрелевка» в свое время, скажем, певца Михаила Муромова. Сейчас эти пластинки нисколько не стоят. А бывают пластинки Beatles, выпущенные каким-нибудь независимым лейблом, которые потом попали в каталог к мейджору. Такая пластинка может стоить и 1000 евро. Таможня не понимает, почему некоторые декларируют свои пластинки по 1 центу, а другие – по 30 евро». К примеру, год назад LILITH напечатала в Чехии альбом на виниле для певицы Валерии и без проблем перевезла его в Россию. Спустя год ввезли партию в 20 тыс. маленьких 7-дюймовых пластинок на 4 трека Сергея Шнурова. На таможне заявили, что эти пластинки не могут стоить 3 евро, так как по статистике виниловые пластинки стоят 20 евро. Или вот недавно таможенники объявили, что компания якобы занизила стоимость партии пластинок на 15 тыс. евро и пытались заставить ее платить налог с 34 тыс. евро. Притом что растаможка обходится в приличную сумму: 15% официальной таможенной пошлины от стоимости инвойса плюс 18% НДС. Кроме того, российские представительства мейджоров поставили компании LILITH жесткое условие: печататься на территории России. Тогда Кирьянова поехала в Апрелевку. Не найдя свободных площадей на Апрелевском заводе на Августовской улице, компания в октябре прошлого года арендовала помещение площадью 100 кв. м в индустриальном здании по другую сторону Киевского шоссе – на Апрелевской улице. На новой фабрике уже есть два станка, способных ежемесячно производить минимум по 30 тыс. экземпляров. Для сравнения: в последние полгода LILITH ежемесячно выпускает 10 – 12 релизов тиражом обычно от 500 до 1000 экземпляров. То есть получается более 10 тыс. пластинок в месяц. Оборудование партнеры по LILITH Records привезли из Америки. Стартовые инвестиции в закупку первой его части составили 50 – 70 тыс. евро (по принципу 50/50). Пробная пластинка из каталога LILITH, как ожидается, выйдет здесь уже в апреле. Собственное производство должно помочь компании возобновить работу с Universal, а также начать сотрудничество с другими мейджорами на территории России (Sony BMG, Warner Music) (сейчас LILITH покупает лицензии на Западе и продает свои пластинки за рубежом). Ольга Кирьянова предполагает, что в дальнейшем релизы LILITH составят примерно 50% производства, а остальное будет приходиться на сторонние заказы. Такой оптимизм разделяют далеко не все эксперты и участники рынка.
Крутятся диски
Предыдущие попытки по возрождению винила в России потерпели фиаско. «Я слышу о том, что кто-то собирается запуститься в Апрелевке, уже 6 – 7 лет», – говорит DJ Nikk (радио DFM). «К нам в агентство неоднократно обращались различные компании с идеей возрождения производства винила, однако технологические, организационные и финансовые проблемы не позволили решить эту задачу», – соглашается главный эксперт информационного агентства InterMedia Александр Тихонов. Он рассказывает, что первый частный завод по производству грампластинок был создан еще в советскую эпоху. В 1990 году одна из первых независимых фирм грамзаписи «Эрио» купила прессы на Московском опытном заводе грамзаписи («Грамзапись») и разместила производство в теплоцентрали неподалеку от Центра международной торговли. Репертуар винила был исключительно местный: «Аукцион», Александр Башлачев, Майк Науменко, DDT. Тиражи пластинок – от 10 тыс. до 20 тыс. экземпляров. Фирма даже открыла свой собственный магазин «О’Да!». Но тотальная мода на компакт-диски убила стартап. Сейчас на нашем рынке действуют только компании и частные лица, выполняющие роль посредников между отечественными заказчиками и производителями винила в Европе и Америке. LILITH выходит на рынок производства винила в более удачное время. «Компакт-диск свое отжил. Растут digital-продажи через Интернет, – рассуждает Ольга Кирьянова. – А слушателю хочется что-то держать в руках. Так и получается, что возвращается винил». Тихонов приводит статистику Nielsen SoundScan, согласно которой в 2008 году было продано 1,88 млн виниловых альбомов. Это больше, чем в 2000 году, когда был установлен рекорд в 1,5 млн пластинок. «Есть тенденция роста спроса на винил и в России, и в странах СНГ, – соглашается эксперт. – Он копился годами из-за отсутствия производства и проблем с доставкой из-за рубежа. Прослушивание винила сродни чайной церемонии, это совсем другое отношение к музыке, чем закачка цифровых файлов». Однако в нашей стране виниловых меломанов в разы меньше, чем на Западе. «Я бы сказал, что это не ренессанс, а ренессансик винила, – рассуждает специалист отдела компакт-дисков «Союза» Михаил Люлекин. – Время винила как основного носителя уже в прошлом». На старте владельцам LILITH должен помочь бренд Апрелевки, отсутствие конкурентов и пиратства в винильном сегменте (между тем как доля нелегальной продукции в продажах CD составляет 80%). Но что будет дальше, эксперты прогнозировать не берутся.
Мелодичный проигрыш
По оценке Александра Тихонова, за последние 10 лет в России ежегодно продавалось от 100 тыс. до 150 тыс. виниловых грампластинок, но это вторичный рынок: «Основными покупателями винила были коллекционеры, аудиофилы, диджеи и молодежь, ищущая альтернативу цифровому звучанию. Возрастной диапазон имеет два пика: первый – 18 – 20 лет, второй – 40 – 50 лет. Рост числа клубов по стране в предкризисный период инициировал интерес к диджейской музыке и, как следствие, к диджейскому винилу. Но сейчас весь клубный винил поступает в Россию из-за рубежа». При этом в меломанском и диджейском сегментах есть свои сложности. Самые заядлые коллекционеры любят аутентичные пластинки и на новый винил их не променяют. «Все, кто по-настоящему интересовался роком, джазом и блюзом 1960–80 годов, в свое время предприняли огромные усилия, чтобы получить желаемое, – рассказывает Александр Тихонов. – Диски везли из-за рубежа, заказывали через каталоги, потом стали изготавливать на том же Апрелевском заводе. Сейчас проблемы тотального музыкального дефицита, как это было в СССР, больше не существует, и на CD переиздано практически все». Современные исполнители могут записываться на виниле для того, чтобы раздать пластинки друзьям или продать на концертах. Но такие заказы будут единичными. Производство диджейского 130-граммового винила тоже является не очень перспективным направлением. «Это вообще не востребовано, – говорит DJ Nikk. – Хотя винил никогда не умирал в среде меломанов и коллекционеров. Сейчас невыгодно покупать пластинки. Это делают только мажоры или какие-то бизнесмены. Что касается диджеев, то им нужно каждую неделю покупать 5 – 10 пластинок по $12. Кроме того, музыка устаревает, постоянно нужны новинки, которые продаются в Интернете за $2. Можно попробовать выпускать сборники для диджеев. Но, думаю, в целом сейчас это не будет востребовано».
Купи пластинку!
Владельцам новой фабрики предстоит доказать ценность нового винила не только потребителям, но и розничным продавцам. «Есть специализированные точки для диджеев, там актуальный винил будет пользоваться спросом, – рассуждает Александр Тихонов. – Практически во всех магазинах, в которых представлена классика рока, есть специальная коробка с винилом или даже целая полка с LP. Там, как правило, представлены коллекционные диски или переиздания брендов. Новый лейбл сможет закрепиться на рынке только с оригинальным репертуаром, подкрепленным качеством товара, а это сделать непросто из-за правовых и технологических проблем». «Сетям это совсем не интересно: это штучный товар, – утверждает Михаил Люлекин. – В «Метро» и «Ашане» он не уместен. Это аудиофильский формат, который требует особой атмосферы и реализуется в нескольких магазинах в Москве. «Союз» продает в месяц более 1000 пластинок». Генеральный директор сети «Настроение» Евгений Кобзарь рассказал «Ко», что его компания не работает с этим носителем, поскольку, во-первых, он не подходит по формату, а во-вторых, сеть не видит перспектив его развития.
То, что LILITH собирается продавать пластинки, выпускаемые в Апрелевке, и на зарубежных рынках, эксперты называют логичным и правильным ходом. Однако компании придется расширить свой каталог. «Все зависит от того, сколько в нем будет наименований, – предупреждает Михаил Люлекин. – Если бы у них был большой каталог в 1000 или хотя бы в 500 наименований, можно подумать о выпуске 60 тысяч пластинок в месяц». В любом случае для раскрутки этого бизнеса у владельцев фабрики есть 10 – 15 лет: потом винил уже никому не станет нужен. Александр Тихонов считает, что жизнеспособность проекта в Апрелевке будет определяться в том числе отношениями с правообладателями, дистрибьюторами и поставщиками запасных частей для оборудования, которое уже практически не производится. По оценке эксперта, «хорошо, если рентабельность будет на уровне 10 – 15%».
